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涂料产业互联网三浪叠加案例分析
时间:2018-09-19 23:27:27  来源:本站  作者:

  今天的主题是互联网+涂料 三浪叠加时代案例简析。上游厂商怒怼电商平台的低价抢占市场策略由来已久,前有中西部八大钢厂联合抵制找钢网,后有中国钛白粉网编发“涂多多集采电商路有点偏”。

  上游厂商怒怼电商平台的低价抢占市场策略由来已久,前有中西部八大钢厂联合抵制找钢网,后有中国钛白粉网编发“涂多多集采电商路有点偏”:钛白粉及相关行业微信圈里一则龙头企业龙蟒发布的声明“涂多多销售的龙蟒钛白粉非我公司正常渠道产品”引发舆论哗然,(随后主流媒体新浪、搜狐、生意社、中国化工网纷纷转发该文)

  文中一论定位:涂多多专注涂料产业“互联网+”升级,定位于涂料产业链垂直电商交易平台,集上下游B2B交易,终端B2C零售,和O2O服务于一体,逐步形成大宗集采、大宗团购、电商零售(官网、淘系/京东)、微商分销、线下会员店、工长/设计师联盟的全网、全产业链电子商务生态系统,是涂料产业链垂直电商交易平台。电商交易平台就是一个工具,企业要根据自身的发展定位选择优秀的平台来助力企业使命的实现。

  二论模式:网络集采模式是通过互联网平台,由专业团购集采机构将具有相同购买意向的零散需求集合起来,向厂商进行大批量采购。现场集采线下收集对这个品牌有意向的散客,到达指定场地,由一名有能力的砍价师,带着大家争取优惠和服务。钛白粉行业里这角色就是“经销商”。

  三论竞争力:钛白粉行业已经拥有庞大的“经销商”队伍,沿袭着传统的“经销”模式,比如上海颜钛是“全国最大的钛白粉服务渠道商”,这是历经20余年打拼所沉淀下的荣誉。上海颜钛下游客户稳定,月销售钛白粉近5000吨左右,颜钛的市场销售算得上“集采分销”吧?据悉,颜钛选择了与浙江网盛生意宝合作,打造了“颜钛私有交易平台”实现了实实在在的网上交易,迈出了网上交易与线下结合“互联网+”的可喜一步。

  涂多多开启了规模庞大的“百团大战”,“在活动中,涂多多为参与集采的企业客户承诺,以签订采购协议的时间、价格为准,在一个月之内如能最终完成采购交易,在市场价格上涨的情况下,涂多多将按照预采购价格执行,如果市场价格下跌,涂多多将按照市场下调价格执行,在明显利好因素的驱动下,原材料采购企业积极参与。”

  这一事件延伸出的话题就是,互联网与涂料产业结合的历史渊源、市场现状和将来的主流发展趋势如何?

  2.1信息门户1.0时代:从20多年前开始出现以慧聪涂料网(1992)和中国化工网(1997)为代表的平台,搭建行业信息门户解决产业链供求信息不对称等问题,慧聪、生意宝均以“会员+广告”赢利模式成功主板上市。

  2.2电商交易2.0时代:从5年前开始,B2B电商风起云涌,受资本和社会追捧,摩贝、涂多多、涂料采购网等电商代表,从贸易环节切入涂料产业链,以撮合交易和集采分销(自营)为核心商业模式。目前涂多多在新三板上市,摩贝经历四轮融资后筹备在美国纳斯达克上市。

  2.3产业互联网3.0时代:2018年是产业互联网元年,代表性平台是艾涂邦(涂料国家队中海油常涂院合资平台),定位于构建涂料产业链新生态,为全球涂料用户提供科技服务、数字媒体、电商交易、智慧物流、产业金融一站式综合服务,打造涂料行业用户入口级平台!

  3.1老牌信息门户纷纷转型:先来看慧聪,自2017年底至今,慧聪集团业务架构经过两轮重新梳理,逐渐确定为由信息服务、交易服务及数据服务构成的三条业务线。由此,慧聪在未来一段时间的发展路径被逐渐理清,管理层得以带领集团上下聚焦核心竞争力的培育。

  再看生意宝,聚焦“在线化+金融化”,围绕网盛大宗交易生态系统为企业传统销售在线化和金融化提供解决方案。已与2000家企业签订私有交易平台建设协议,基于平台为企业提供供应链金融服务,主要盈利:1. 平台建设费:前期免费后期将逐步探索收费。 2.金融服务费:公司为下游买方提供担保服务,买方支付担保费。 3.交易手续费:货物交割的时候由卖方支付交易手续费。在部分企业已经实现供应链金融服务模式。

  3.2新锐电商平台积极拥抱资本:B2B 2.0难题在于用户留存不稳定,借助资本翅膀飞上新高度成为大多数电商平台的选择。来看看上海摩贝,摩贝在2017年完成D轮融资,行业厂商正在提供除了交易以外,数据、金融、物流、仓储、解决方案为一体的全面供应链服务。摩贝发展的第一阶段为化合物数据库,包含化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等。第二阶段为撮合交易,随着日益增多的采购商询盘,摩贝开始协助供应商和采购商交易。第三阶段为供应链金融,服务资金需求与付款机制等核心诉求。第四阶段为现货商城,为上下游企业提供担保交易的在线支付结算体系,并将服务延伸到仓储、物流端。

  再看涂多多,国联股份对外宣布,通过2016年第二次股票定向发行方案,募集资金1.56亿元,并将主要用于旗下涂料B2B平台“涂多多”的流动资金补充、平台研发及物流金融服务提升。参与认购方为毅达资本、东证资本、基石创投、南通金轮等上市公司。

  3.3新兴产业互联网争夺用户入口: 在前不久“2018中国涂料产业互联网高峰论坛”上,活动现场举办以“互联网+推动涂料产业链新生态构建”为主题的沙龙研环节,由江苏中海互联网科技有限公司CEO许春华担任本次沙龙的主持人,研讨现场邀请中海油常州涂料化工研究院科技服务管委会副总苏春海、上海银行常州分行行长王旭东、B2B内参创始人兼CEO马羽东、百度常州副总印海作为本次沙龙研讨嘉宾。

  常涂院苏春海认为,近几年“互联网+涂料”已成时代趋势,顺应互联网+是时代的必然,很多涂料化工为了寻求企业升级发展都走上了互联网的道路。同时涂料行业也存在诸多行业痛点亟需解决,打造艾涂邦的初衷便是从解决行业痛点出发,结合多方资源优势,满足涂料行业在市场、技术等多方面的需求,在涂料行业环保压力、原材料涨价的环境之下为行业内实现真正的降本增效,为构建涂料产业链新生态做出贡献!

  上海银行王旭东表示,当前融资难仍是事实,政府部门对于实体经济的投放以及对银行的要求普遍较高,银行在产品创新方面仍然任重道远。在当前的市场空间内,环保压力强势来袭,小微企业缺乏市场竞争力。未来涂料行业的小微企业要全力整合资源,发挥每一个环节的资源优势,合力迎接市场挑战。艾涂邦平台的建立将分别解决银行与企业信息不对称、融资去向不明晰、金融机构缺乏产品创新能力等诸多痛点,同时期待未来能与艾涂邦一道共享,融合,创新!

  B2B内参马羽东表示,当前正处在产业互联网的风口时代,也是抓住时机发展产业互联网的绝佳时机,未来3-5年产业互联网领域将涌现出一批优秀的企业。传统企业必须把握产业互联网的时代机遇,实现企业的快速转型,同时希望通过艾涂邦平台实现涂料行业的降本增效!

  百度印海表示,当前市场的外部环境发生很大的变化,互联网已经成为市场刚需,传统企业必须改变商业模式的观点和看法,从产品上做革新,找到用户痛点,对症下药解决行业问题,在DT时代,需要要不断积累客户,利用好互联网平台做好数据运营。

  针对入驻旗舰店的供应商,艾涂邦将为其提供商铺模版、公司相册、商品发布、友情链接、权限管理、账号管理、企业新闻发布等服务。同时,艾涂邦平台将委托第三方权威机构进行认证,以此保障会员权益。做好诚信星级标识,产品证书上传等工作,提高企业产品信誉。

  1)“艾涂邦”为采购商提供海量资源+轻松采购服务,打造最强涂贸竞争力,借助企业认证及平台专业资源,严控商品品质,聚合采购需求, 发挥规模集采优势, 融合“艾涂邦”特色金融及物流服务,为采购商提供价格低、品种多、风险小的优质资源。同时,艾涂邦将为采购商提供一站式看行情、询报价、云ERP管理等服务。

  2)为了解决采购商融资难、资金周转能力不足等问题,艾涂邦在金融领域推出艾白条、艾票据、艾贷款等业务,为采购商提供信用交易服务、票据理财、金融贷款等业务。

  1)“艾涂邦”的科技服务汇聚了行业权威机构及专家,科技开发、检验检测、认证评级、技术咨询、创投孵化等服务手段,为用户提供专业的解决方案,提升企业品牌及产品竞争力。

  2)艾涂邦打造云仓联盟,致力于为涂料上中下游客户及物流服务商提供智能化仓储服务。依托物联网、大数据和云计算,为商家解决找仓、买仓、用仓等难题,提高商家的仓配执行效率,节约成本,以打造多样化、个性化的服务向商家提供更优质的仓配一体化服务体验。

  江苏中海互联网科技有限公司旗下“艾涂邦”立足原辅料-涂料-涂装上下游产业链,为全球涂料行业用户提供“电商交易、智慧物流、产业金融、科技服务、数字媒体”五大场景化互联网+涂料解决方案。(作者:涂料社 许文强)

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