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10大优秀地产营销案例出炉 看看今年有哪些经典之战
时间:2018-09-02 19:00:30  来源:本站  作者:

  “这是最美好的时代,这是最糟糕的时代”——这句狄更斯《双城记》的开篇语,用它来描述当今的房地产再恰当不过。今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻,卖房子越来越不易,去库存成了整个行业的主旋律。然而,也正是在此情况下,给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。

  王石先生厌恶野蛮,他更看重的是情怀。房地产营销也是一样,卖的不是房子,卖的是体验,卖的是情怀。正如地产风云榜上榜营销案例所显示的,营销人通过生动诱人的音乐会、文化周、体育明星等引发市场爆点,聚焦成信息传播的焦点;关注人,诉诸情感,撩拨人们内心最柔软的情感,让房子有更多温暖。正是这些营销手法,在润物细无声中,人们才慢慢走进你打造的居所中。

  营销招数,谁都可以迅速克隆,因此就需要不断出新招。我们今年的地产风云榜营销案例更注重推陈出新,操盘手剑走偏锋,奇招频出,或者率先破除购房门槛,或者只租不卖,或者整合营销狂轰滥炸。最后它们成功了,市场是检验其成功的最终标准。

  “没有卖不出的房子,只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场形势下,营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精神,在新的一年楼市竞争中挥剑起舞,笑傲江湖。

  事件:2015年11月8日,重庆首个长租公寓,万科旗下的西九万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说,这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”,其中的800套只租不卖,引起全国楼市轰动。

  对于万亿市值平台的领军人物来说,意味着万科在去年底确定的长租公寓项目,在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。

  获奖理由:只租不卖的营销手段,不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向,更精准的锁定了自己的目标客户群。同时,也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。

  获奖理由:龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%,单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。现在,即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸,本周开盘,目前蓄客也超出400组。

  事件:今年6月,“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动,在整个重庆地产市场引起了轰动。活动期间,整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次,参与活动的人数达到16万人。而金科各项目来电来访是平时的3倍。

  获奖理由:2015年,金科有了不少改变。除了自身实力,金科在2015年的变化颇多,不仅强化内在方面,也在对外营销方式上有了别具一格的变化。诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式,已经让金科开始丰收。

  事件:在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上,任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。声势浩大的上演了一场裸眼4D秀,引发行业围观,刷爆朋友圈。

  发布会现场,在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前,一个三十岁的黑衣男子,随着投影数模的变化,在其空间内顺着阶梯,左右、上下的不断穿梭。数模三变,不到半个小时的裸眼4D秀,设计师分别演示了翠湖天地loft产品,从居住&商用,到咖啡馆&创意工作室,更到租赁投资等各种不同的使用。

  获奖理由:缔造2015年行业营销又一个“彩蛋”,可载入行业营销史册。同时,创新的方式可类比当下流行的“参与感”概念,不仅让产品本身的独特优势显著的展现出来,而且让用户更具体验和融入感。

  事件:2015年5月,在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中,保利地产出其不意的使出“杀手锏”:保利重庆公司旗下所有住宅项目,全线大幅降价,降幅均价高达1000元左右,可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

  当时,一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后,传闻线亿元,旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度,让业内大吃一惊:在各项政策普遍向好的背景下,普惠全城,让出3个亿的利润,让更多购房者享受保利实惠。

  获奖理由:打响夏季楼市降价跑量“第一枪”,领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动,让购房者获得实惠,也在“跑量”战术上赢得佳绩。

  事件:从今年4月起,寰宇天下掀起“移民江北嘴”的区域炒作,引发2015重庆向北,汇聚江北嘴的浪潮。之后,“聚焦一带一路,抢占江北嘴核心一平方英里”的深度解读,以及城市云端会客厅的打造等多维度的展现,全城发声,不仅引发重庆“寰宇天下”热,更吸引超过35个国家和地区的人士前来置业、投资。

  获奖理由:寰宇天下充分运用纸媒的公信力、传播力、新闻力,以及“重庆房市”、“重庆晨报”官微等具有行业、城市影响力的新媒体,将品牌价值、区域价值、产品价值多维度、有阶段、有深度的持续展现,缔造城市地标豪宅。

  事件:今年11月,是同景地产在渝发展10周年,同景地产感恩回归重庆市民,出资1000万举办“同景十周年感恩夜”,邀请知名歌手齐秦齐豫万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚,吸引了上万人前往奥体中心观看演出。

  借助“同景10年感恩夜”的周年庆,同景地产在重庆掀起了一系列营销活动,11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼,吸引了众多市民参与,有效的带动了项目的人气和销量。

  获奖理由:借助于公益性的感恩回馈活动,同景地产在全城掀起了“同景”关键词,同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民,通过参与同景地产的活动,使得其营销推广得到了最大化的传播,有效的将营销与公益活动实现完美结合。

  事件:2015年,雄踞巴滨核心,倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛,迎来了9年成城的成熟时刻,繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆,滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格,又能诠释优雅品质滨江生活的代言人,最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。

  获奖理由:继去年“女神”事件后,融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言,诠释滨江品质生活,再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆,这是独树一帜的经典创意,其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。 (下转21版)

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