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就差跪下发毒誓了为什么客户还是不相信你?
时间:2018-08-31 20:20:57  来源:本站  作者:

  绝大多数人都有这样的经历:产品拿到手,才发现没有广告里说的那么好,失望!读者需要感受到对你有充分的信任,才会愿意把血汗钱交给你!

  “赢得顾客信任”时,我们要给顾客一个个理性证据,通常不是自吹自擂,而是请“外援”为我们撑腰,比如用实验结果说话,请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知,充分熟悉并信任我们。

  我们买很多东西,衣服、沙发、食品……我们没有时间一一深入研究。买一把锁,多少人会研究锁的结构原理?买一个马桶,多少人会研究马桶的产业链?绝大多数人不会。那我们该怎么选呢?跟随权威。权威人士或机构那么专业,他们推荐的肯定不会错呀!

  1. 塑造权威的“高地位”:无论你借势哪个权威,你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的,它在行业里举足轻重,所有人都希望获得它的认可!

  一位南方青年历经奋斗,终于进入一家世界500强公司,并获得中国区总监职位。40岁时,已是大叔的他辞掉百万年薪,不“安分”地开始创业,专注研发植物洗发水。

  没有了大公司光环,他只是一名普通创业者,没有知名度,没有明星代言,一小瓶洗发水售价近100元,比超市常见的品牌贵了3倍多。他要如何写文案,才能让读者接受这价格呢?

  他数次往返于全球顶尖的研究所——日本科玛大阪柏原研究院。熟悉的朋友应该知道,资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等许多大牌护肤品里的“王牌产品”,其配方都诞生于这家研究所。

  要么,用普通点的配方,省下的钱用来做营销、打广告,寄望一炮而红;要么,将绝大部分钱投入产品研发,下一步再考虑筹钱卖产品。

  他们决定选择后者。“我们和科玛说,不仅要用最好的配方,而且还反向提出了一个苛刻的要求,植物来源成分要占到50%以上,我们不想做一款‘假的’植物洗发水。”

  读者看到日本研究院时,心里并不了解其背景,但是看到它的合作伙伴都是美妆大牌时,立刻感受到它的权威和专业,潜意识里认为这款洗发水的品质也是大牌级别的。这还不够,文案提到“苛刻的要求”,进一步提升了产品的品质感,让读者觉得产品值这个钱,愿意考虑尝试购买。

  这个洗发水品牌找了几十位网络红人帮忙推广,推广主题虽各不相同,但这段话始终雷打不动,成为获取读者信任的重要筹码。

  她要推广一款希腊床上用品,定位高端,一个枕头都要近1000元。她看着品牌方资料找不到灵感:12.3万平方米的工厂,25年的历史,EFQM(欧洲质量管理基金会)颁发的金奖,高级椰果纤维,羊毛,棉制原料……

  奢侈酒店为了客人们的舒适睡眠一向都很下功夫,所有床品尤其是枕头的选择,都必须是最高水准,让人们在一张陌生的床上都能舒缓压力,轻松入睡。

  如今不仅是阿联酋国家航空头等舱,还有希腊希尔顿、巴塞罗那丽思卡尔顿……这些奢侈酒店床品的供应商都是一个来自希腊的家居品牌CC。

  当年,乔治·克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目,女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店。这家古典气息的浪漫酒店,选品相当讲究,床上用品全部都来自CC。

  惠婷并不满足,继续顺藤摸瓜,搜寻这些酒店、航空公司接待过的贵宾,终于找到乔治·克鲁尼,借用他来给自己免费“代言”,让读者觉得“好莱坞大明星都睡这个牌子呢!”

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